温州网红书店“无料书铺”：卖的不仅仅是书

　　昨天，我市网红书店“无料书铺”创始人张潇，捧回了由中共温州市委宣传部颁发的“2019-2020年度温州市级重点文化企业”的荣誉。

　　作为我市一家年轻的文化企业，“无料书铺”可不仅仅卖书，近期动作频繁，通过直营、联营、多业态、一店一设计等模式，两个月内在全国新开8家门店。

　　颇具“生活感”

　　书店不仅仅卖书

　　从今年10月开始，无料书铺陆续在全国开出8家门店，3家直营店分布在温州南塘、七都以及成都，与苏宁极物合作的5家联合店分布在上海、南京、福州、无锡、镇江。直营店七都店、成都店已经开门迎客，南塘店将于本月底开业，瑞安店将在农历年底前开业。此外，联合店除福州店外，其他4家店均已营业。

　　张潇介绍，采用联合店的模式，无料书铺只需负责运营，减轻了开书店的资金压力。同时，与“生活感”很强的苏宁极物的合作，借助其品牌优势，也树立了自家书店在市场上的品牌形象。此外，本月底将开业的直营店——南塘店，面积近2800平方米，融入了更多业态，使书店更有趣，“生活感”很足。除有智能机器人引导外，南塘店和中医叶同仁堂结合，市民可在此感受轻养生概念。同时，还可以DIY面膜，去音乐小剧场来场视觉和听觉的享受。

　　多角度“开弓”

　　书店模式不一样

　　张潇介绍，从他决定开书店开始，身边就有各种声音：开书店不赚钱，甚至可能倒闭。但他认为，精准定位用户群，在设计上下功夫，通过经营方式的转变，使书店与其相关的多种业态进行重组后，还是能盈利的。

　　“截至目前，无料书铺今年的营收达到1000多万元，其中图书零售占到半壁江山。”张潇说，“无料书铺的盈利点在于书店空间、用户、产品、策划四个方面。如利用书店空间，在免费沙龙活动前播放广告，在书店吧台等位置放置第三方广告等；在用户方面，则以收取会员费形式增加企业营收；在产品上，下一步，无料书铺计划打造属于无料的文创产品、专属IP。在策划方面，无料书铺通过帮助企业策展赚取策划费、场地费或进行联合销售。”

　　就开书店的资金来源，张潇告诉记者，目前，无料书铺几家门店的经营并没有向市场融资，还是以股东出资加贷款的模式。

　　与市民更贴近

　　打造“99年”老店

　　为使书店更接近市民，进社区、进小区，是张潇接下来想做的事。

　　目前，无料书铺和市区的几家房开公司达成协议，将进驻新建成的小区，使住户在家门口就能有阅读空间。

　　看着日渐向好的无料书铺，张潇也和创业伙伴们定下三大目标，要使无料书铺成为屹立“99年”的老店、全国十大书店品牌以及全国著名的社交文化空间。就“99年”老店而言，张潇笑称，“百年老店”的目标太久远了，先定“99年”再说。

　　明年，无料书铺计划在华东和西南地区，再开几家门店，并自主研发出线上书店系统，使图书、会员管理，多种产品的结算，门店间的数据共享等，都能在此系统上实现。目前，在全国具备自主研发线上书店系统能力的书店品牌中，他们走在前列。

　　“想开一间书店，影响一群人。”怀着这样的情怀和梦想，张潇说，他会一直走下去。王敏洁