天洲西洋乐：爵士鼓架起的文化产业链

　　天洲西洋乐学员在舞台上演出。

　　手卷钢琴在文博会上引起了很多小朋友的好奇。

　　2015 ，对于天洲西洋乐文化产业有限公司而言，是收获的一年：5月，进军杭城开出首家天洲西洋乐培训学校；6月，获得瑞兴集团注资2000万元，共同打造西洋乐文化产业；8月，在全市文化创意产业发展推进大会上，名列“2015温州市重点文化企业”榜单；明年，新三板上市计划也已正式启动……

　　而回看2009年，天洲还不过是一间小小的打击乐培训俱乐部。

　　如果只凭收取几个学生培训费用，何以做成规模化的文化产业？天洲就是从这间俱乐部起步，用一台爵士鼓架，架起了生产、销售、培训、演艺的四大板块业务，一条龙服务市场需求，产业链自然形成……

　　让孩子从感兴趣的学起

　　五六年前，说到西洋乐器培训，仍是钢琴、小提琴等古典乐器占据天下。当85后的李雅妮和几位好友在市区开出天洲打击乐俱乐部门店时，帅气、时髦的爵士鼓就轻而易举地吸引了年轻家长和孩子的目光。

　　李雅妮是甘肃人，从南京音乐学院毕业后，温州这块创业热土便吸引着这位北方姑娘慕名而来。“之前做过调查，温州少儿培训市场已经趋于饱和，主持、舞蹈、声乐、器乐、民乐都有人在做了，只有打击乐还没人在做，我就想从打击乐入手，做西洋乐乐队的培训教育。”

　　对于培养学生，李雅妮自有一套：“孩子们很多都是被家长逼着来学的。但只有自己真正有兴趣了，才能学得长久。”如何让孩子为“兴趣”而学，天洲有自己独到的教学方法。“孩子对什么歌感兴趣，就先给他学什么，他自己就有学下去的欲望。”在天洲学习，孩子面对的不再是劈头盖脸的枯燥乐理知识，而是在一首首耳熟能详的歌曲中循序贯通理论知识。

　　日前，当记者来到位于市区黎明92文创园的天洲西洋乐培训学校总部，8岁的张家乐正欢快地配合着《小苹果》的旋律手起槌落，不亦乐乎。在《小苹果》之前，他刚学习了一首《两只老虎》。“这些歌曲孩子们耳熟能详，学起来也特别带劲。”爵士鼓教师罗奎告诉记者，在天洲，任课老师常常要负责改编一些当下流行童谣、乐曲。最近，罗奎就完成了一首《最炫小苹果》，将《最炫民族风》和《小苹果》融在了一起，恰是孩子们最喜欢的两首歌。

　　目前，天洲旗下设有爵士鼓、吉他、贝斯、键盘、小提琴、萨克斯、大提琴、声乐等各类培训项目。短短6年间，天洲已开出6家实体店，培训学员达3000余人。天洲还和我市12所小学展开合作，将打击乐课堂开进校园，在籀园小学、建设小学、城南小学等学校开设了爵士鼓课堂，由天洲派出自己的师资力量教授课程。

　　“课堂”“舞台”无缝对接

　　和其他培训机构只负责“教会”学生不同，西洲不遗余力地为学员创造不同的舞台锻炼机会。从课堂到课外演出，李雅妮开玩笑地称之为“全程跟踪服务”。

　　在天洲，每个教室都被装修成小型舞台，舞台灯、追光灯、声控灯一应俱全。五六人一起上课，学生们常常被轮流叫上舞台演奏，其他学员就充当观众，一群年纪相仿的孩子在一起互相学习较劲，学习热情也越来越高。“每一堂课，就是一次演出。孩子们的自信心也会逐渐培养起来。”李雅妮说。

　　一次次小舞台的锻炼，是为了更大的舞台做准备。“一个学员来培训爵士鼓，我们就会在他的身边相应地配备电吉他、贝斯、键盘的学员，组成一支少儿乐队。”李雅妮说，从基础班、提高班、高级班到明星班，再输送到各大卫视的少儿综艺节目，学员每年有机会参加市里举办的各种童玩节、动漫节、音乐节等活动甚至央视少儿春晚，优秀的学生还可以签代言拍广告。就在前不久结束的第四届Funk杯IPA国际打击乐协会全国鼓手大赛中，天洲学员陈佐就拿下了大赛金奖，其余两位学员也分获银奖、铜奖。而此前，由天洲推选的学员已在全国、各省市级大赛中获得了数十项大奖，“天洲小子乐队”、“天洲乐团”、“天洲摩尔乐队”还曾登上央视的舞台。

　　如今，天洲已被评为中国鼓手联合会教学示范基地、温州市重点小学中学人才输送基地。中国人民解放军总政军乐团大校级教官、著名打击乐教育家郑建国，唐朝乐队鼓手赵年，黑豹乐队鼓手赵明义，温籍著名歌星吴涤清也先后被聘为“天洲”高级艺术顾问，充实天洲的办学力量。

　　涉足乐器开发创新

　　随着培训业务的不断发展，天洲招生人数每年都在稳步上升，业务风生水起。然而，李雅妮却并不满足于此，转而开始涉足乐器研发及其生产领域。

　　“要想把打击乐这个产业做大，不仅要把培训做好，还要在相关产业链上有所延伸。” 2012年，李雅妮在杭州设立了研发团队，运用高新科技，对乐器进行改造，升级音乐培训产品。她又入股北京的一家爵士鼓生产厂家，开始生产“天洲之星”爵士鼓。

　　去年，天洲生产的“真电哑”爵士鼓为天洲拿下了第五个国家发明专利。看似和普通爵士鼓无异的“真电哑”爵士鼓却能模拟出一支小型交响乐团的声音，演奏者敲出来是无声的，只有戴上耳麦才能听到声音，彻底解决了传统爵士鼓噪音扰民的困扰。这款新产品被天洲带到了德国、上海国际乐器展上，为天洲收获了不少订单。今年初的温州时尚文博会上，天洲设计研发的一款手卷钢琴，也在现场吸引了不少眼球。手卷钢琴可以像纸片一样卷起来，展开后，就是一个键盘，非常方便携带。今年7月，天洲又刚刚研发了新产品天洲水晶架子鼓，用透明树脂替代了传统材质做成的架子鼓，演奏时会随节奏发出各种绚丽的色彩，让舞台效果更加酷炫。

　　此外，在教材上，天洲也不走“寻常路”，自主研发了一整套爵士鼓教材，由任课教师根据多年演奏和教学经验编写而成，包含了丰富的乐理知识、创新的练习方法、科学的训练手段及大量的练习曲。最近，天洲也成功研发了APP线上教学软件。“上线后，天洲的学员可以免费下载使用，非学员也可以在缴纳一定费用后，实现线上上课。”李雅妮说，今后还会将更多的移动互联网应用引入培训、开发、生产之中，延伸天洲的产业链。

　　天洲创造的亮眼成绩也引起了民间资本的关注。今年6月，瑞兴集团向天洲注资2000万元，共同打造温州西洋乐时尚新高地，发展文化产业。瑞兴集团的这笔投资将用于优化升级研发基地，拓展办学网点，打造产学研复合基地，加快孵化文化产业，引进文化人才，提升天洲品牌的创新能力和核心竞争力。王舒